Сегодня поговорим про страхи, связанные с покупкой квартиры в новостройке.

Страх №1 Потеряю работу и не смогу платить

Разбираем вместе Алексеем Кутаковым, брокером отдела новостроек:

Можно продать переуступку права требования в любой момент.

Выбирая покупку новостройки на старте продаж, есть дополнительная уверенность, что у застройщика и, соответственно, у вас будет прирост по стоимости.

А это значит, даже если вы сделаете дисконт, чтобы продать свою квартиру дешевле текущих цен застройщика, то как минимум останетесь при своих, но скорее ещё и будете в плюсе.

Страх №2 Не достроится вовремя

Отвечает Дмитрий Лугин, брокер отдела новостроек:

В последнее время часто слышны возражения по поводу задержки строительства. Многие клиенты уже попадали в долгострой с квартирами, которые покупали ранее. Сейчас другая тенденция: застройщики берут не два года, как раньше, а в основном четыре. Многие опережают срок строительства и часто сдают объект заранее, до официальной сдачи. Сегодня эта проблема уже не актуальна. За 4 года все точно успеют построить. Есть большая вероятность того, что вы получите ключи даже раньше.

Страх №3 Куплю, а через неделю будут скидки

Разбираем вместе с Анастасией Озолиной, брокером отдела новостроек:

Скидки от застройщика, конечно, могут быть, это правда. Связаны они как правило с неожиданными изменениями рынка — отмена льготных программ, повышение КС и т.д. Но на горизонте 5-10 лет стоимость в любом случае растёт и клиент не прогадает.

А вот если специально ждать скидок, то можно их не дождаться, а отличный вариант упустить.

Страх №4 Прогадаю с выбором из-за брокера

Отвечает наш директор по продажам, Алина Обухова:

Во-первых, во избежание подобных ситуаций, мы работаем с нашими клиентами через личную встречу. На ней подробно обсуждаются задачи покупки, критерии выбора и подбираются персональные варианты под текущий запрос. Во-вторых, мы работаем с нашими клиентами долгосрочно, закрывая вопросы по аренде, продаже и управлению недвижимостью. Мы очень хотим, чтобы наши клиенты оставались с нами надолго, решали все свои вопросы, связанные с недвижимостью, и с удовольствием рекомендовали нас своей семьей, друзьям и партнерам.

Страх №5 Рынок рухнет

Судя по опросу этого боятся меньше всего, но мы всё равно попросили Алексея Литвинова, который в недвижимости с 2016 года, развеять этот страх:

Страх связан с инфошумом от липовых профессионалов и их рекомендациях держать всё на депозитах, закупать валюту и ждать.

Держать часть денег на депозитах под высокие ставки, конечно, нужно, но портфель важно диверсифицировать.

Предпосылок к понижению цен не видно, об этом говорят следующие факторы: ценообразование очень сильно зависит от ставки ЦБ, мы видим по новым стартам, что они выходят по достаточно высоким ценам, также земли в Москве не становится больше, значит цена на неё тоже растет, материалы, логистика, стоимость рабочей силы растут всегда.

Есть смысл рассмотреть разные инструменты приобретения, благо рассрочек сейчас уйма, то есть нет необходимости вытаскивать все с депозита или бизнеса, а можно, зафиксировав стоимость, покрывать платежи с прибыли от дивидендов. При этом деиндексация тоже возможна, но это нужно разбираться почему она произошла и на каких условиях дается скидка.